Facebook广告投放宝典|必看干货！！

如果你目前在接触或者即将要接触Facebook广告（Meta广告），那么这篇关于(Meta广告)Facebook广告的常见问题可能对你有所帮助。当然，你也可以把这篇文章的QA作为宝典收藏起来，直接拿去给公司新人培训。
废话不多说，我们直接开始！
1.Facebook是怎么收费的？

主流的方式就是CPM和CPC，CPM就是按展示收费，CPC则是按点击收费。

2.选不同的付费方式会影响最终的广告效果吗？

不会影响广告效果，但会影响花钱的速度，如果按展示的话，花钱会匀速一些。

3.出价策略怎么选？

一般都会选择最低成本（Lowest Cost），原因是如果设置Bid Cap会导致数据忽上忽下，并且有断流的风险，而且目前Facebook的数据样本库已经足够大以及足够成熟，选择最低成本很少会出现跑飞的情况。。

4.加预算为什么会出现崩掉的情况？

因为预算被加的幅度过大的时候，系统会将预算扩散到更宽泛的人群中，那质量肯定就会下降，并且可能会触发机器重新学习，所以一般加预算最好按照20%-30%的比例往上加。如果你想要急速扩大量级，那么第一优先选择是并行新的广告组或者广告系列进行水平扩量。

5.预算一天能加几次？

这个主要看数据走向。但建议半天内调整的次数要小于3次。

6.为什么广告表现前两天看着挺好的，到了第三天突然就变得很差？

这其实属于正常波动，因为Facebook判断广告效果是根据一段时间或者是3天左右的数据来判断广告质量得分，并且数据都有一定的延迟性。

7.什么叫重大改动？

预算翻倍的加、目标事件变更、版位大幅调整、受众改变，都会触发重新学习。

8.预算总是白天直接花完，而晚上不花钱（或者出现相反的情况）？

这个主要是常见的出现花钱不均匀的情况，跟地域，用户活跃，包括节假日都有关系。

9.学习期到底要多少事件？

官方的建议是7天至少发生50次目标事件，但肯定发生越多越好。所以一般优先用更浅但和目标事件正相关的事件先挺过学习期，然后再切回目标事件。

10.学习期完成后数据照样波动？

学习已完成只是提示，不是护身符。要至少看7天的窗口，稳定于目标±20%才算稳。

11.想要加速学习怎么做？

其实就是事件往前移（如Trial Start代替Purchase）。广的和窄的双结构并行去跑（一个广泛、一个高意图）。初始预算也要给充足（别低到拿不到样本）。

12.怎么查受众重叠？

去Audiences的位置勾选两个受众 ，然后点击菜单，选择Show Audience Overlap。如果重叠≥80%，则采取合并、排除或只留一个的方式处理。这个我在最容易被忽视的Facebook官方隐藏工具，帮你立刻就能省钱这篇文章中有写过，详细的可以去看。

13.受众重叠为什么是件很可怕的事情？

因为会导致你在多个组里互相竞价，同一个人被你砸钱两次，会导致CPM和CPA双重上升。

14.选择受众时，选择多少范围合适？

如果是冷启动阶段，那么广泛的受众范围建议至少200万，相似人群LAL建议1%→2%→5%阶梯式。

15.相似人群LAL怎么用更好？

用高价值事件（付费/高客单/高LTV）来去创建相似受众，一般样本量在3k~20k最佳。千万别混入低价值事件，会把种子弄脏，会直接导致LAL人群跑偏。

16.受众选择兴趣还是广泛？

如果素材强、事件信号清晰，那么广泛受众通常跑得会更稳。早期的时候如果你没把握，那么兴趣和行为可以做3~5个主题包并行来跑。

17.排除功能怎么用？

把已转化/已访问/已加购排除在冷层，品牌词投放时排除竞对。

18.创意的频次多少合适？

如果是冷启动阶段，3-5属于合理，再营销是7-10次，10是警戒线，频次过高会导致素材衰退，CTR下降。

19.老素材为什么比新素材容易跑？

因为有历史数据积累，会让预计行动率更高，所以一般轻迭代（换开头3秒/字幕/色调/钩子）往往比全新更好出量。

20.版位要不要全开？

多数情况下，优先选择全开，让系统自己去优化。除非素材比例不适配，再去定向去关。

21.文案会影响CPM吗？

如果没有敏感词的话，本身不会有什么影响。但相关度分数，比如互动和负反馈可能会返回到CPM。图文如果叠加的文字过多，CPM会上升。

22.素材更迭频率？

冷启动的话，7-10天要替换至少20%-30%的素材，再营销的话看频次和CTR，如果频次超过8并且CTR下降明显，那就直接换。

23.选择ABO还是CBO（系列预算）？

测试期建议ABO，因为更可控一些。放量期可以选择CBO。 总的原则是，ABO测出赢的，然后用CBO承接扩量。

24.选择水平扩量还是垂直扩量？

还是组合来使用，垂直扩量单组加预算20~30%。水平扩量的话就复制组/新受众/新创意并行。 这样可以让钱的效力最大化。

25.到底该怎么测试？ 这里建议选择3个受众，3个创意，1个出价策略，然后单组设置至少3~5倍目标CPA的预算，最后看首轮结论再进行二次优化。

26.自动规则要不要用？

用，可以节省时间，提升效率。

比如可以这样设置：

当天花费>1×CPA且无转化，那么就暂停。

过去3天ROAS>目标20%的话，就加20%的预算。

27.归因窗口怎么选？

默认7天点击/1天浏览，如果高客单的话，可以试试默认7天点击/7天浏览。但无论怎么设置，都要保持账户一致口径，别频繁改。

28.投放iOS要做点什么？

域名验证/AEM事件优先级/CAPI（服务器端回传）+像素去重。

29.AEM事件怎么排？

从离变现最近的地方往前排：Purchase>InitiateCheckout>AddToCart>ViewContent等，你的目标事件必须在前列。

30.CAPI要点是什么？

至少回传event_id、event_name、value、currency、fbp/fbc或外部ID。与像素同事件去重，避免重复计数。

31.落地页影响到底有多大？

非常大，网页加载速度要快，支付方式要匹配当地习惯（比如PayPal/本地卡/货到付款）。每个环节只要有卡顿，就会导致CPA上升。

32.比较常见的导致转化率下降的原因都有哪些？

表单设置过长/运费/税费到最后才说明/第三方支付失败率高。

33.站点被刷或者垃圾点击多怎么办？

要去看跳出率、停留时长、以及点击广告的集中时间。

可以开广告验证、屏蔽可疑ASN、像素改为行动事件优化（而非点击）。

34.千展CPM很高怎么破？

可以更换创意钩子（前3秒）、换受众（主题包/地域）、负反馈清理（隐藏黑评、拉黑喷子）。特别需要注意的是，看CPM要看7天趋势，不要只看一天。

35.差评会影响投放吗？

会。差评属于负反馈，会导致相关分数下降，从而导致CPM上升。所以对于评论一定要重视，要学会置顶好评、隐藏黑子以及FAQ预置。

36.广告账号新旧影响吗？

有。老号更稳，因为有历史数据。所以新号别一上来就高预算，甚至敏感素材来跑，容易触发风控。

37.同样的素材换账号跑，效果却天差地别？

因为账号和像素不同的缘故。

38.选流量目标能不能带来转化？

能，但质量差。想要转化就用转化目标，想测链路速度/页面稳定可以用流量目标。

39.动态广告（DPA）适合谁？

适合SKU多、电商和目录型。

前提是要产品Feed干净、像素事件完整。

40.动态创意（DCO）要不要开？

初测可以开，比较适合素材/文案组合探索期。大盘稳定后建议用手动，更可控。

41.常见的违规都有哪些？

个人属性描述、误导承诺、医疗/减肥夸张、成人擦边、品牌侵权。所以上线前要进行自检，避免循环审核。

42.被拒/被封怎么处理？

先看拒登原因，然后进行改素材/文案，再进行申诉。如果连续多次拒登，千万别硬怼。如果被封号的话，就带着证据走官方表单。

43.支付/账单问题会影响投放吗？

会。逾期或者拒付均会产生不良记录，从而提升账号风险，所以一定要稳定。

44.再营销窗口怎么分？

常见的是：1–3天（热）/7天（温）/14–30天（冷）

按客单价拉长或缩短。

广告语要从紧迫催单到价值澄清到再教育。

45.再营销素材方向怎么做？

一般是做购物车召回、FAQ打消、社会证明（评测/UGC）、限时优惠、捆绑推荐。千万别拿适合冷启动的素材硬怼再营销。

46.节假日CPM飙升怎么办？

众所周知，黑五、圣诞、开学季都会让CPM上涨。

可以前置蓄水，提早备素材、然后将预算逐步上调。节后回落期记得降预算和控制频次。

47.AB测试工具要用吗？

要。AB测试一定记住测试单一变量（创意/受众/版位），样本量充足后才能给结论。

48.广告命名规范怎么做？

系列/组/广告层要统一，比如国家_目标_受众_出价_创意钩子_日期，名字设置清晰后，后面复盘的时候你会轻松百倍。

49.团队协作怎么防止出现有改动却不知道？

要保留改动日志以及每日开例会10分钟，问清楚谁改了预算/出价/受众，以及为什么改，还有就是改动验证需要观察多少天。虽然目前系统后台有改动记录，但有的公司就是会出现一个账号多人使用的情况。

50.多个产品在同一个账户里跑合适吗？

如果是同类型，同受众，可以。如果不是，还是建议分开。