发布于 2025-02-28 03:23

通过创意多元化优化表现的 3 个步骤

营销人员正通过创意多元化策略为 AI 驱动的工具提供更多广告选择，从而最大限度提升广告表现。这有助于更多用户在恰当的时机接收到精准传递的广告信息。

创意多元化，即利用各种广告创意触达不同客户群体，对广告表现至关重要，因此这是我们今年购物季所采用的重要技巧之一。我们先来介绍一下在广告系列中部署更多广告并取得成效的 3 个简单步骤：

第 1 步：每周发布新广告

首先，定期在您的进阶赋能型智能购物广告系列中发布新广告。最佳创意多元化领导者通常每周都会发布新广告，但如果您刚刚起步，根据您的资源情况，您的时间安排可能会有所不同。

Dentsu 的 Clive Record 表示：“随着我们的行业进入算法时代，我们制定了如下应对方式：迅速收集成效分析以确定行之有效的策略，并持之以恒地创建新广告。通过坚持不懈地进行实时测试和优化，我们不仅能够在竞争中保持领先优势，还能释放广告营销方面的全部潜能，从而斩获卓越的成效。”

创意多元化是一个动态的过程，目的在于了解哪些广告能引起客户的共鸣，并根据这些成效分析创建新广告来优化表现。作为最佳实践，我们建议您在进阶赋能型智能购物广告中至少保留 20 个多元化广告，并将广告总预算的 20-30% 用于测试新广告。

第 2 步：分析广告表现并制作创意简报

推出新广告后，下一步便是分析哪些因素在提升广告表现，这样您便可根据这些成效分析新建广告。我们建议您每周与广告买家和创意团队召开一次会议，一同查看进阶赋能型智能购物广告的创意简报。参与团队可以包括代理商合作伙伴和创意部门，也可以包括灵活高效的内部营销团队。本次会议的目标是在您的广告系列中找出表现最亮眼的广告，并利用数据推测这些广告表现更出色的原因。

您的创意简报应包含对当前行之有效的策略的分析、新的机遇或您有意触达的受众，以及能引起共鸣的创意方向。
一份有效的创意简报可以包含这样的洞察：Z 世代的客户似乎对由创作者担任代言人的广告反响良好。您的多元化策略可以是通过与创作者合作推出新广告，并赋予他们能够突出产品新使用场景的营销信息，从而扩大 Z 世代受众群体的规模。
有了明确的简报，营销人员就能决定哪些格式、创意和信息最能有效实现他们对目标受众的愿景。
请聆听 Kitsch 发展与电商副总裁 Yingying Kuang 分享她的独到见解，探讨如何在事业起步阶段以简为先，稳步前行。

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第 3 步：借助 AI 工具并在创作者的帮助下新建广告

摒弃打造“完美广告”的理念，专注于制作多个具有不同属性的多元化广告版本以触达更多受众。实现这一目标的一种方法是建立用户画像，明确不同客户的需求及购买障碍。通过确定这些用户画像，您可以在广告中为不同受众匹配对应的价值主张和营销信息。例如，年轻的购物者可能更倾向于响应折扣或注重性价比的营销信息，而年长的购物者可能更青睐商品评价或产品演示，以增加他们对在线购物的信心。借助创意简报，营销人员现在可决定使用哪些工具来提升其多元化营销信息的传播力度。

创作者及合创广告

创作者可成为您广告的有效传播者，利用其社群帮助您发掘更多新客户，并面向新受众传递您的营销信息。与创作者合作时，营销人员可以投放合创广告，并在广告标题中注明广告主和创作者。在最近的一项研究中，投放合创广告的商企将单次操作费用 (CPA) 平均降低 19%。

联想最近在其广告系列中纳入合创广告，成功将品牌知名度提升 22.4 点，将喜好度提升 8.3 点，并将购买意向提升 3.9%。

除了合创广告，营销人员还可利用零售企业工具和视频来开展营销活动。

利用生成式 AI 提升表现优化速度

已有超过 100 万家不同规模的企业发现了生成式 AI 广告创意工具的价值。这些工具不仅助力企业实现创意多元化，还能节省时间，提升广告表现。

Meta 产品管理副总裁 Tak Yan 表示：“文案撰稿人热衷于创作能够打动客户的完美文案，但让他们为了创意多元化策略，为 40 个不同的广告单元重写 40 次文案，显然会让人感到沮丧。”“像‘文案版本’这样的生成式 AI 工具可以帮助营销人员在保持品牌风格和调性一致的前提下，高效完成快速迭代。”

例如，数字营销代理 Tinuiti 为其客户联合利华使用文案和图片生成工具打造多元化的创意，提升网站购买量，从而实现购买量增加 18% 的成效。