以亚马逊节日促销Prime Day为例，解读如何利用TikTok引流

以亚马逊节日促销Prime Day为例，解读如何利用TikTok引流

社交媒体应用对消费者的购物习惯有着极大的影响，随着功能不断升级，社交媒体让购物更加社交化、互动性更强，并提供了更多的购物机会和选择。在月活超10亿的TikTok里，强大的流量池正在为用户提供海量的购物灵感。趁着亚马逊节日促销节点，如何利用TikTok引流，从站外收割流量，已经成为许多电商品牌广告投放的关注重点。

下面以Prime Day为例，讲解如何利用TikTok引流，抓住亚马逊节日促销活动节点，通过提前布局+品效协同策略，助力电商品牌取得更多流量，打开销路。

如何利用TikTok引流进行有效的提前布局？
作为电商品牌在渠道的重要发声窗口，企业号的建设和运营可以为品牌提供用户和内容价值，为亚马逊节日促销的转化蓄力。因此，如何利用TikTok引流进行提前有效布局，可以着重关注企业号的长效运营。在分阶段运营的基础上，品牌可以使用Spark广告小预算多次投放，与社群互动，吸引积累更多粉丝量。

持续涨粉的过程中，品牌可以使用Spark广告和视频观看功能进行内容“加热”，采用多角度测试，并结合后台数据分析，确保内容符合用户喜好和品牌理念，持续创作高质量的原生内容，不断沉淀粉丝资产，打造品牌长期经营阵地，实现长期效益。

品效协同打法提升亚马逊节日促销ROI
关于如何利用TikTok引流的正确答案并不固定。相比仅投放效果类广告，同时投放品牌广告和效果广告带来的转化率提升超过200%，可以在实现更低转化成本的同时，大幅提升最终的转化率。在类似Prime Day这样的亚马逊节日促销期间，飞书深诺优化团队认为，可以利用品效协同策略和多产品组合策略，并分阶段规划广告投放。

1、预热阶段，广泛告知潜在用户关于促销活动的相关优惠信息
在预热准备阶段，电商品牌可以选择Reach and Frequency/In-feed ad（Reach）等产品，通过引入倒计时贴纸等创新元素，以增强用户体验并提高广告的吸引力。

2、大促阶段，打通亚马逊节日促销的全营销链路
在这个阶段，品牌可以选择TopView + R&F产品组合，触达更多人群，渗透更多圈层；选择效果竞价广告+ R&F组合进行精准投放，有效拓展品牌受众并提升转化率；可以尝试Instant Page，帮助解决引流到亚马逊后难以追踪的问题。

另外，电商品牌还可以利用企业号受众的参数来创建自定义受众（Custom Audiences），精准捕捉目标群体，实现再营销的高效转化。通过紧密结合以上产品，品牌可以显著扩大受众覆盖范围，充分挖掘潜在用户，并保持品牌曝光度的最大化。

对于到站流失率高，跟踪站内数据难的一大痛点，飞书深诺优化团队建议使用中间页进行模型收集，不仅可以筛选更有意向的潜在用户一定程度提高转化率；也可以将这部分有价值的用户数据留在站内。

飞书深诺优化团队还建议采用一种中间页面的技术来收集有关数据，帮助解决到站流失率、站内数据追踪等难题。这种中间页面能够有效地筛选出那些对产品或服务有更高意向的潜在用户，从而提高的转化率。同时，这些有价值的数据也可以被保留在网站内部，为数据追踪和分析提供便利。

3、热度维持阶段，延续促销期的产品热度，持续流量收割
在热度维持阶段，电商品牌可以选择In-Feeds Ads创建品牌广告（TV/RNF广告）触达用户、互动用户以及网站访客“人群包”，激活潜在的转化意向。

灵活运用素材和视频广告技巧
飞书深诺优化团队建议品牌更多地利用生活化场景，以降低用户对广告素材的抗拒心理，进一步打造品牌认知度，丰富品牌形象。同时，作为企业号的素材投放，可以采用系列化尾帧设计减少差异性，优化品牌传播。

在视频制作过程中，品牌需要充分运用符合TikTok平台调性的快节奏背景音乐和运镜转场效果，提升用户的观看体验。此外，品牌还可以大量使用推拉视角来全方位展示产品的卖点，通过运镜切换搭配开箱展示突出产品特点。

电商品牌需要知道的是，通过用户生成内容的开箱和评测等视频形式，能更好地增强用户的代入感。品牌也可以借助不同领域KOL进行破圈传播，增强互动效果。

在发布视频时，应添加热门话题标签以增加可见度，并在视频的前3至5秒黄金时间明确展示产品信息。特别要强调的是，应重点突出产品的卖点以及在亚马逊促销活动期间的优惠信息，加强用户的购买意愿。