这个超级计算公式可以测量海外媒体平台广告创意的投放效果问题

效果好坏是海外广告投放的重要指标，那怎么样提升效果呢？有人说要选对产品，有人说增加广告预算，有人说选对媒体平台……这些或许对或许错。如果跨境出海企业公司有这方面问题，看完这篇飞文章内容就可以破除现有的散点思维，利用超级公式来提升广告效果。

什么是公式思维？公式思维就是用数学公式来表达“要素”之间的“连接关系”，例如：GMV = 客单价 x 客户数，客户数 = 流量 x 转化率 x 复购率。接下来，我们来尝试用公式思维揭秘广告效果和要素之间的关系。

首先，我们要理解信息流广告分发原理。海外媒体平台为了让广告内容与用户精准匹配，一般利用向量距离推荐引擎把内容与人群的向量空间进行匹配，将距离用户最近的内容优先推荐给匹配的用户，目标是用内容找到相关用户。当广告内容与用户相关性越高，广告获得曝光机会越多，效果自然越好，反之会减少曝光量，降低效果。

广告内容分发给指定分组用户
用户行为（点击，点赞..）反馈，放大或减少用户量，决定广告效果
通常讲的广告投放优化就是为了提升匹配度 ，广告内容就是指创意素材。所以，影响海外广告投放效果的因素包括"优化"和"创意"。

从以上公式可以看出，优化层面是由地区、人群、竞价等因素决定的。当推广的产品确定后，对应的用户人群和地区也基本固定，竞价策略也因媒体平台的算法不断学习进化而越来越智能，所以，优化层面可以调控的参数极其有限。

反观，另一个对广告效果起决定因素的创意内容，成为了广告主最大的可控变量。根据媒体广告数据效果归因，创意占比70%以上，好的广告创意降低广告成本，提升广告效果。因此，广告主对广告创意的投入是非常重要的。

怎么样判断广告创意效果好坏？
在信息流广告中，广告效果是指可以引导用户交互，影响用户行为的的实现程度，如：用户点击详情、安装游戏或APP、浏览网页或产生购买等，这些都可用指标来衡量。

广告创意的好坏，不是通过经验或个人审美偏好来判断的，而是依据广告投放返回的多组数据来衡量。只有比较才知道好坏，所以引入标准值（Benchmark），起初是跟行业的Benchmark比，了解行业平均水平。运营一段时间后跟本产品（本项目）Benchmark比， 单次广告效果表现与本项目的平均水平差异。

广告主将会通过广告效果指标进行多维度比较，最终综合评估广告结果。

广告创意效果提升解决方案
海外广告创意优化与策略、质量、数量等因素相关，公式是：广告创意 = 策略 x 质量 x 数量。也就是说，好的广告创意需要正确的策略，可靠的质量，并且有不同方向的创意数量做保障。质量与数量最终都会归到价格上。下面拆解创意生产各阶段的内容和成本。

广告创意分为三个阶段总成本占比：准备期 10%，策略期 20%，执行期 70%，执行期消耗成本最大，主要工作内容包括创意初版后的沟通和修改，平均修改2-3次。把这步效率提升或通过统一QC标准来减少修改次数，大大降低创意成本。我们提倡：

创意预算 = 30%成本 x 300%数量 x 70%质量

（用90%成本购买3倍素材量，牺牲少许质量）

在广告创意领域随着媒体算法智能化、多样化，广告的曝光度和存活时间直线下降，对创意的数量呈爆炸性增长。让广告创意从艺术品变成快消品，花太多时间重复打磨，对结果影响有限，应该通过更多不同方向创意数量决定效果。

用数据迭代广告创意的方式
广告算法模型把广告起量分为四个阶段：

导入期：测试分组用户和人群匹配度
成长期：放大分组用户量
成熟期：持续放大相关目标用户群
衰退期：审美疲劳，效果衰败
内容营销专家“梁将军”统计了一组数据：以视频广告为例，2019年，一条视频广告能活35天，也就是说这条广告会在投放35天后下线；到了2020年，一条视频广告只能活10天；而到今年，据他估计，一条视频广告只能活短短3天；再过两年，一条广告可能活不过一天。

广告创意生命周期越来越来短，要经常更换创意。对于如何高速产出创意内容，CreativeBooster从多年实践中，总结出一套创意方法论和创意进化论。

CreativeBooster创意方法论：

导入期：需要多方向创意尝试
成长期：找到用户喜好的方向进行延展，加大预算
成熟期：持续加大广告预算迭代创意形式，如把平台到动画，再到3D改变形式
衰退期：关注ROI值适当时期停止广告
创意进化论 = 海量"物竞" + 复杂"天择"

在数据指导下，不断探索延展、升级创意、开拓方向，延长了广告生命周期，让广告效果持续达到最优，激发了"创意方法论"在"广告生命周期"中的化学反应。

案例：某平台型跨境电商利用CreativeBooster创意方法论提高广告效果。客户在素材消耗上有很大的需求，传统人工制作产能有限。飞书深诺借助Creative Booster平台工具，将产品特点和本地化创意元素智能结合，快速生成素材，满足投放需求。同时，Creative Booster系统自动跟踪反馈素材数据，不断迭代更优质的创意输出。帮助客户安装量提升53%，CPI降低了21%，获得客户对平台服务能力的认可。

最后总结

广告投放效果 = 创意 x 优化
创意 = 策略 x 质量 x 数量。除优化外，创意是对广告效果起决定性作用。随着创意生命周期越来越短，创意从艺术品变成快消品，拼的数量决定质量
优化 = 人工优化 + 媒体算法优化，优化层面由人工与AI算法综合作用，推广产品确定后人工可以优化参数较为有限
创意预算 = 30%成本 x 300%数量 x 70%质量。当创意预算有限时，用90%的成本购买3倍的素材量，牺牲少许质量，来提升创意生产效率
创意进化论 = 海量"物竞" + 复杂"天择"。创意方法论和广告生命周期相结合，产生化学反应，利用效果数据持续迭代创意，延长生命周期，让广告效果达到最佳
讨论广告效果其实就是在研究概率学问题，我们利用广告分发算法的逆向工程原理，不断优化创意提升广告效果的概率。