海外营销策略分享：如何优化Pmax广告投放？

随着Web3.0人工智能技术在网络广告领域的广泛应用，智能广告应运而生。其中，由谷歌推出的效果最大化广告（Performance Max，以下简称Pmax）可在出价、预算优化、受众群体、广告素材、归因等方面运用Google AI技术，效果显著，堪称“黑科技”。但是推出一年多以来，为有海外营销需求的广告主们带来了诸多便利的同时，也衍生出了一系列的实操难题。为此，飞书深诺优化团队整理了Pmax广告投放的相关知识点和优化建议，助力众多广告主完善海外营销策略。

广告效果不足时，如何优化Pmax广告投放？
飞书深诺优化团队表示，智能广告一般可以针对传统广告在海外营销中无法解决的定向、精准、高效的问题做出优化，进而提升效果，在Pmax广告投放，广告主可以通过以下四个操作发挥智能广告的优势。

一、设置合理的预算和出价策略
在Pmax广告投放中，广告主可以将预算设置为10倍或以上的目标CPA，并进行3-6周的小范围测试。如果希望用小预算来测试海外营销效果，广告主可以先选择部分热卖产品来“投石问路”，在单一市场进行谷歌广告投放。如果SKU数量比较少，广告主还可以尝试重新设定60-70美元的日预算“试水”。出价策略可以参考SSC的出价水平进行测试，广告主也需要结合转化延迟和历史数据来设置。

二、启用“最终到达网址扩展”功能提升转化
在Pmax广告投放中启用“最终到达网址扩展”功能，Google会根据用户的搜索查询把广告主的最终到达网址替换成相关性更高的着陆页，同时生成与着陆页内容相匹配的动态标题、广告内容描述和其他资源，以较为完整的素材展示带来更好的转化效果。

广告主也可以根据海外营销需要，联系开通白名单或者排除网站的特定页面，厘清Pmax广告投放的范围。让用户在搜索完全匹配的关键字时，可以优先看到相应的搜索广告。

三、优化素材资源组的数量和质量
飞书深诺优化师建议广告主将素材分门别类集合成资源组，让智能广告系统自动分类整合，让展示的广告素材更加准确合理。需要注意的是，在完成Pmax广告投放的2-3周后，系统就评估素材的数量和质量，广告主需要及时优化素材内容。

四、优化受众信号和账户结构
在Pmax广告投放的过程中，飞书深诺优化团队也建议广告主优化受众信号和账户结构，包括但不限于：

把重点放在使用经过数据验证、更容易变成客户的群体；

2. 纳入更多购买欲强烈、需求明确的受众；

3. 加入再营销或客户匹配的群体；

4. 在推出新品或遇到特定营销节点时添加相关的兴趣/意向受众。

如何有效运用Pmax广告投放的有限数据？
一、优化展示位置
在海外营销的过程中，如果Pmax广告投放下的产品Feed消耗低，总体消耗高，广告主就可以通过报告功能查看广告的展示位置，排除展示位的影响。

二、使用“消费者聚焦”数据
通过“消费者聚焦”数据板块，广告主可以看到Pmax广告投放中产生转化的搜索字词的具体数据，也可以查看转化效果高的受众群体。广告主可以利用这些搜索字词和群体分析，投放更加有关联度的广告。例如，广告主可以根据定位点击次数份额前3-5的受众，投放网站中热卖的产品素材进行测款/拓高质量新客。

Pmax广告投放的预算大部分没有花在Feed上怎么办？
如果排除了展示位置的影响，预算仍然没有花在产品Feed上时，广告主可以尝试纯Feed投放的Pmax广告投放。操作步骤大致可分为：

一、选择创建效果最大化广告系列并完成相应的基础设置（如转化价值、语言、投放国家等）；

二、完善素材资源组的设置（例如需要保持信息为空、手动去除自动生成的徽标等）；

三、创建海外营销的受众群体，设置受众信号，发布广告并保持观察。

随着人工智能在海外营销中的进一步应用，Pmax广告投放可能也将继续迎来新的变化。