短剧变现：解锁发行推广爆款公式，引领全球风潮

截至2024年Q1，超过40款短剧应用勇闯海外，累计下载量突破5500万次大关，整个Q1海外短剧品类累计营收2.45亿美元，海外短剧收入持续增长，在Q2环比增长80%+，这一系列数据无疑为短剧出海描绘了一幅壮阔的蓝图。

伴随全球短剧市场的扩张，短剧已然加入了媒体平台上的流量竞争。相较于国内逐渐丰富的短剧选题，目前海外市场的爆款短剧而言，本土剧题材集中在霸总、狼人、家庭等题材中。面对同质化严重的选题，如何在发行阶段，打造差异化的内容体系，有效引流，从推广策略上入手提升短剧发行的成功率和爆款率？

今天，MeetForce将以TikTok平台上的短剧投放方法论为例，深度剖析短剧出海的内容、投放、运营三大营销推广策略，助力您的短剧作品在海外市场乘风破浪，实现用户与收益的双重飞跃。

内容策略：用好黄金6秒公式，打造爆款素材
在短剧出海的过程中，本土化的原创剧本往往比翻译剧更受欢迎，这是因为定制化内容精准贴合海外观众的兴趣与偏好,以其独特的文化视角和情感共鸣，深深吸引着目标受众。随之而来的还有地缘文化的差异也决定了不同地区对题材的偏爱，比如在欧美地区，霸总题材的剧作则有着广泛的受众基础，美国观众又对狼人题材的电影充满热情，南美地区的人们对家庭剧情有着特别的情感。

要想在短剧的发行推广前期，从众多短剧中脱颖而出，富有吸引力的营销内容体系打造尤为关键。

以短视频平台TikTok为例，在制作创意时，爆款公式依然适用。在创意的前6秒，必须迅速抓住观众眼球，激发其对短剧的好奇心。通过声音画面和情节的三方糅合让观众在1-2分钟内产生共鸣，建立起与短剧的情感链接，为后续的深度转化奠定坚实基础。

投放策略：全链路布局，拓宽触达边界
投放，是短剧变现的关键一环。通过精准高效的投放策略，可以迅速扩大短剧的曝光量，吸引更多潜在用户。

目前，海外较为主流的投放模式是W2A（Web To App），即通过创意将观众引流至自有短剧APP进行后续的剧集观看和变现。

对于短剧APP来说，其投放门槛相对较低且能够稳定放量。通过Web To App的流畅追剧体验和数据回传功能的及时优化，可以精准定位付费人群并提升用户留存率。同时，短剧APP还可以与TikTok等社交平台形成互补关系，通过跨平台投放实现用户覆盖的最大化。

同时得益于国内小程序短剧的成功，海外短视频平台也在逐步地将这套模式复刻至海外。对于在现阶段没有足够资源开发自有APP，又想抓住短剧浪潮的发行方来说，可以借助这种方式抓住机遇。

以TikTok为例，作为全球知名的短视频平台，拥有庞大的用户群体和强大的平台生态。依托原生平台优势，短剧可以实现端内付费购买，链路短，同时能够协同积累私域流量。TikTok的原生化广告形式使得短剧更容易被用户接受，完播率、点赞率和CPM均表现出色。

因此，在短剧的投放策略上，可以根据自身情况和不同观众的APP使用习惯， 铺设多种投放方式和渠道。并且，根据投放效果，针对性地优化支付链路，提供多样化的价格选项以满足不同用户的需求，从而提高转化率。

运营策略：长线运营，实现长久创收
一部短剧发行的成功不仅仅在于短期的点击与曝光，更在于长期的品牌建设与用户价值挖掘。通过一系列持续性、高质量内容的输出，建立稳定的受众群体，增强用户的忠诚度，为短剧打下坚实的用户基础。同时可以通过社区和社群的建立与管理，来活跃用户，增强用户的参与度，从而形成长期的效应来实现创收。

总而言之，爆款短剧的打造是一场创意与策略的盛宴。持续的爆款产出绝非偶然，除了短剧本身的剧本外，科学的营销布局也是影响一部剧成功与否的关键因素。需要我们从多个方面入手制定策略并不断优化和调整布局。只有这样才能在激烈的国际竞争中脱颖而出, 成为短剧行业的领导者。