首先看一下SB广告（品牌广告）投放要求：
· 专业卖家或者是VC账号
· 投放商品有购物车资格
· 店铺通过了品牌注册，角色为品牌所有者
· 开通品牌旗舰店
· 产品可以配送到广告投放的国家或者地区
· 非二手、翻新、限制类商品
SB广告的展示位置就有以下几种，这个也很基础很重要噢~
· 搜索结果顶部-商品集广告/旗舰店广告
· 搜索结果中间或底部-视频广告
· 搜索结果底部(页脚)-商品集广告/旗舰店广告
· 商品详情页面与此商品/类别有关的品牌
接下来讲一点SB广告投放的小技巧
SB商品集广告的玩法
①搭配一个deal/奥莱产品，能所有产品呈现促销价格，隐藏评论星级(对评分低的产品友好)，提高广告的点击率
②设置 prime 专享价，也能显示价格，而不凸显星级格(仅设置了prime的产品显示价)
品牌旗舰店焦点模式广告的玩法
设置hot deals,New product，Discount页面，引流到这些对顾客吸引性强的页面
自定义图片
真实&舒适场景图/体现出产品重要卖点/不要使用纯白底产品图
SB广告投放的常见问题和解决思路
接下来讲一点SB广告投放的常见问题，解决方法也一并附上
1、SB广告曝光量很低
- 检查关键词数量是否足够
- 曝光量低但点击率铰高的关键词增加竞价
- 查看搜索词报告，为曝光量铰高的关键词或ASIN增加竞价
- 将搜索词报告中曝光量铰好的搜索词/商品添加到定向/投放中
2、曝光量铰高，但点击率却铰低-吸引力/相关性不够
- 优化自定义标题和图片质量
- 调整展示的三个商品组合或品牌旗舰店分页面
- 尝试其他创意组合选项吸引消费者-品牌视频、自定义图片
- 设置更高的竞价，提升竞争力
3、SB广告转化率低
1.点击率低
- 投放的关键词/商品是否跟推广的商品相
- 关性够高
- 保证投放关键词的数量
- 定期监控关键词曝光量，看CTR(点击率)是否在正常范围
2.点击率铰高
- 优化落地页的设计、商品的选择、图片、标题、描述等
- 根据搜索词报告优化推广ASIN的选择保证投放关键词数量
- 定期监控投放关键词，看CTR是否在正常范围
最后补充一点SB广告️投放优化Tip:
1、投放品牌广告，需要做好大量否定，减少无关流量点击，浪费广告费用。
2、推荐产品评论超50+，再给其投放品牌广告。
