随着数位行销日益普及，Facebook广告已成为各大企业不可或缺的行销利器，不论是小型创业者还是大型企业，皆能透过精准的FB广告投放，达到触及目标客群、提升品牌知名度与促进销售等目的。但要如何在众多广告投手中脱颖而出，成为一位FB广告高手呢？本篇文章将分享6个投放诀窍，让你从菜鸟变成高手，掌握更多行销主导权。
FB广告适合哪些产业？投放前先了解FB广告特性
FB广告属于曝光型媒体，主要优势在于精准的受众定位，使FB广告能触及大量潜在客户，帮助品牌提高曝光率及知名度，进一步提升销售业绩。
不同于搜寻广告，FB广告依赖用户的社交行为和兴趣标签进行广告推播，系统提供多种受众切角设定，让广告主可以根据性别、年龄、地理位置和兴趣等条件精准锁定目标受众，确保广告展示在最有可能对产品或服务感兴趣的族群面前。
适合投放FB广告的产业类型非常广泛，从零售、电商、教育培训到旅游、金融服务等，都能从中受益。例如，零售和电商企业可以利用FB广告推广新品和促销活动，快速提升品牌曝光度和销售转换率；教育培训机构则可以通过广告宣传课程，吸引更多学员报名。
根据最新市场趋势，FB广告的使用率和投入金额呈现稳定增长的态势。Statista的统计资料显示，Facebook目前拥有超过30亿月活跃用户（MAUs），其中日活跃用户（DAUs）超过20亿。另外，根据eMarketer的报告，2024年全球企业在FB广告的支出达到了约1200亿美元，占全球数位广告支出的26%。
随着FB广告平台不断更新演算法和功能，广告主可以更精准的锁定目标客群，并通过数据分析优化广告策略，借此提升广告效果。
掌握广告架构，FB广告投放操作步骤全解析！
在进行FB广告投放实战之前，掌握广告的基本架构和操作流程非常重要！除了能帮助我们更好的设计和管理广告活动，还能帮助提高广告的整体成效。
FB广告架构
FB广告的基本架构分为三个层级：行销活动、广告组合和广告。
- 行销活动（Campaign）：广告架构的最高层级，用来设定整个广告的目标，例如，品牌知名度、流量、转换等。此层级的设定将影响到整个广告活动的策略和目标。
- 广告组合（Ad Set）：行销活动的下一个层级，主要设定目标受众、广告版位、预算和排程等。我们可以在一个行销活动中设置多个广告组合，以便针对不同的受众群体进行测试。
- 广告（Ad）：广告架构的最后一个层级，也是我们真正要展示给受众的内容，包括图片、影片、文案等。此层级的创意和设计会直接影响到广告的吸引力和点阅率。
FB广告投放操作流程
1.建立广告活动
- 进入广告管理员：首先，登入Facebook粉丝专页，点击左侧Meta Business Suite，这是Facebook为企业提供的一站式管理工具，可以管理广告、贴文和讯息等。在Meta Business Suite中，选择所有工具并点击「广告管理员」。
- 广告目标：进入广告管理员后，点选绿色按钮「建立」，并根据销售目的选择合适的广告目标。例如，希望提高品牌知名度，可以选择「知名度」；如果希望增加网站流量，建议选择「流量」；如果目的是促成转换，如提升业绩或注册，则选择「销售」。
- 设定广告行销活动名称：接着为广告行销活动设定一个清晰易懂的名称，以便日后管理和追踪。建议使用活动目的或主要目标作为名称的一部分，例如：「2024新品发布– 品牌知名度」
2.设定广告组合
- 设定广告组合名称：为广告组合设定一个清晰的名称，便于日后管理和追踪。建议名称中包含广告内容及受众群体，例如「新品发布– 25-34岁女性」，这样的命名方式有助于在多个广告组合中，快速识别不同的目标群体和策略。
- 成效目标：选择在行销活动目标之下，更具体的成效目的，以及想要推广的粉丝专页。
- 广告受众：根据受众年龄、性别、地点、兴趣和行为等设定目标受众。建议善用Facebook的「自订受众」和「类似受众」功能，自订受众允许广告主针对特定人群投放广告，例如，曾访问过网站的人或与粉丝专页互动过的人。
而类似受众则是基于现有客户资料，帮助锁定具有相似特征的潜在客户，进而更精准的锁定目标族群。
- 预算与排程：设定单日预算或总预算，以及广告投放的开始和结束日期。确保预算分配合理，以达到最佳广告效果。
- 广告版位：选择广告展示位置。 FB广告可以一次同时发布到4个位置，包含Facebook本身、Instagram、FB Messenger、Audience Network，并提供多种版位选择。初期建议选择高效速成+版位（自动版位），能根据用户行为和互动数据，自动优化展示位置。
如果想要更精准的控制广告投放位置，Facebook也提供手动版位选择。你可以根据行销目标和受众习惯，决定是否在动态消息、限时动态和Reels、应用程式和网站或Messenger讯息中展示广告；还可以根据特定行动装置和作业系统进行投放。
3.创建广告
- 设定广告名称：广告名称应该简洁明了，并且与广告内容相关。建议使用类似「新品推广– 影片广告」这样的命名方式，便于日后在报告中追踪每个广告的成效。
- 广告格式：广告设定共有三个选项，分别为「建立广告」、「使用现有贴文」、「使用广告创意中心样稿」。
- 建立广告：从零开始创建全新的广告内容，广告主可以根据品牌需求选择不同的广告格式，包括单一图像或影片、轮播图或精选集等。
- 使用现有贴文：直接使用粉丝专页上的任一贴文进行投放。
使用广告创意中心样稿：使用Facebook系统提供的样稿来建立广告内容。 - 广告创意：设计具创意的广告文案与素材，确保广告文案和图片／影片清晰且有吸引力，符合品牌风格，并能够引起受众的兴趣和行动。利用行动呼吁（CTA）按钮，如「立即订购」、「了解详情」、「立即注册」等，引导用户进行下一步行动，能帮助提升广告的转换率。
FB广告目标怎么选？ 6大广告目标全掌握！
Facebook将广告目标精简为6大类，涵盖品牌认知、流量提升、销售转换等行销目的。每个目标皆针对特定的行销情境设计，了解以下6大广告目标与用途，能够帮助你针对不同的行销需求，选择最适合的广告策略！
1.知名度
知名度的行销目标在于扩大品牌曝光度，让更多人认识品牌或产品。这类广告主要针对刚创立的品牌、新产品上市或需要大范围覆盖的行销活动。 FB会将这类广告展示给最有可能记住广告的用户，让更多受众对品牌有初步认识，提高潜在消费者对品牌的记忆度。
用途：
1·触及人数：提升品牌知名度，触及可能对品牌感兴趣的用户。
2·品牌知名度：增强品牌识别度，触及较有可能记住品牌的用户。
3·观看影片：传达品牌故事，触及较可能对影片广告感兴趣的用户。
4·商家分店知名度：运用商家、组织或分店的实体店面地点触及用户。
2.流量
流量广告目标旨在将受众引导至指定的网站、应用程式或其他数位资产上。适合用于促销活动或推广特定内容，吸引更多的网站或应用程式访问量。流量广告也可以结合行动呼吁按钮（如立即注册、来去逛逛），进一步引导用户执行特定操作。
用途：
1·连结点击次数：是指有多少用户对你的广告感兴趣，并点击了广告中的连结。
2·连结页面浏览次数：计算用户在点击广告后，成功载入网站目的地网页或即时体验的次数。
3·Instagram 商业档案浏览次数：吸引用户浏览你的Instagram个人档案。
4·Messenger、Instagram 和WhatsApp：点击广告的用户可以直接透过Messenger、Instagram 或WhatsApp与商家对话。
5·通话次数：（目前仅开放部分国家使用）受众可以直接致电品牌，以深入了解商品或服务、安排预约或购买，协助品牌开发潜在顾客。
3.互动
互动广告旨在提升用户与品牌的互动，包括点赞粉丝专页、贴文分享或留言、获得更多讯息、透过讯息购买商品、影片观看次数，以及活动回覆次数等行为。这类广告有助于提高贴文的参与度，并建立更强大的社群关系。
用途：
1·Messenger、Instagram 和WhatsApp：鼓励用户透过讯息应用程式与商家展开对话，或直接购买商品。
2·观看影片：将影片推播给最有可能与贴文互动的用户。
3·贴文互动：计算贴文的互动次数，包含分享次数、反应次数（如按赞、心情表达）、储存次数、留言数、影片播放3秒以上的次数、相片浏览次数、连结点击次数等。
4·转换次数：吸引用户在网站或应用程式上浏览内容、联络商家、将商品加入愿望清单，或执行其他具有集客作用的操作。
5·通话次数：（目前仅开放部分国家使用）吸引可能对商家感兴趣的用户拨打电话，进一步了解商品或服务。
4.开发潜在顾客
开发潜在顾客目标是为了帮助企业直接从Facebook平台获取潜在客户的资讯。这类广告可以在用户不离开Facebook的情况下搜集他们的联系资讯。例如，透过Facebook的站内表单或Messenger对话来取得潜在客户的详细资料。对于需要大量潜在客户资料的行业，如房地产或B2B企业，特别有帮助。
用途：
1·即时表单：吸引用户填写表单来开发及筛选潜在顾客，且用户不须离开Facebook或Instagram即可完成填写。
2·Messenger和Instagram：寻找愿意透过聊天室分享联络资料和其他详细资讯的用户，并将他们导向Messenger或Instagram的自动问答流程。
3·转换次数：吸引用户在网站或应用程式分享联络资料、完成注册表单或提交申请等操作。
4·通话次数：（目前仅开放部分国家使用）鼓励潜在顾客致电商家。为确保有人接听电话，可以将广告投放时间安排在营业时间内。
5.应用程式推广
应用程式推广适合希望增加应用程式下载量，或促进应用程式内使用行为的企业。无论是吸引新用户安装应用程式，还是推动现有用户在程式内进行购买或试用新功能，这类广告都能帮助企业达成目的。
用途：
1·应用程式安装：吸引更多用户安装你的应用程式。
2·应用程式事件：鼓励用户在应用程式内进行购买或采取其他有助于集客的行动，例如在游戏中购买道具或完成关卡。
6.销售
销售目标是为促进直接购买行为的广告设计，能帮助将可能对产品或服务有兴趣的受众转化为付费客户，进而实现销售转换。透过结合Facebook Pixel，还可以进行再行销，针对曾经访问过网站但尚未购买的用户进行精准推广。
用途：
1·转换次数：吸引用户在你的网站或应用程式上，将商品加到购物车、购买商品或开始订阅等动作。
2·目录销售：自动建立个人化广告，根据消费者的兴趣和行为，向他们展示商家目录中的相关商品。
Messenger、Instagram 和WhatsApp：吸引用户透过Messenger、Instagram或WhatsApp开始向你购买商品。
3·通话次数：（目前仅开放部分国家使用）吸引可能对你的商家感兴趣的用户拨打电话进行咨询或购买。
创造行销奇迹，专业脸书广告代理商这样选！
随着广告投放的复杂性增加，选择专业的脸书广告代理商能为企业带来多重好处。代理商拥有深入的专业知识和丰富的广告投放经验，能够根据行业趋势和市场变化，为品牌量身定制广告策略，帮助企业快速达成行销目标。
此外，将广告管理的繁琐任务交由代理商处理，例如：埋设代码、整理数据报表等，可以为企业节省大量时间和资源，让企业更专注于核心业务的发展。专业的广告代理商还能根据广告成效进行精准投放和持续优化，确保每一分广告预算都能发挥最大效益，进一步提升广告投资的报酬率。
脸书广告代理商筛选方式
要如何选择合适的脸书广告代理商？有以下几个关键因素需要考虑：
首先，代理商是否具有相关产业操作经验，有特定行业经验的代理商能更有效应对行业竞争，制定出合适的广告策略，不过有些代理商即使缺乏特定产业经验，但若能灵活应用跨行业策略，也可能为品牌带来创新突破。
其次，企业需要了解代理商的服务内容与合作方式，确保他们能提供品牌所需的服务，并建立固定的沟通与讨论机制，让企业能随时掌握广告帐户的运行情况，确保广告活动顺利达成品牌KPI。
此外，代理商的代操费用也是选择过程中的重要考量。虽然业界普遍的代操服务费用范围在10%-25%之间，但企业应根据代理商提供的服务内容与收费标准进行评估，确保符合自身需求，而不仅仅是关注价格高低。
最后，代理商的沟通能力，以及是否为官方认证代理商也是重要考量因素。有效沟通是成功合作的基础，建议与窗口多进行沟通，确认其能够准确理解和传达需求。此外，拥有官方认证的代理商通常更专业可靠，能够获得更多内部资源与最新资讯，为广告操作提供更大助力。
